小型机械加工公司如何从互联网上找订单

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本人经营着一家小型机加工厂，自02年建厂以来，至今已有14个年头了。这14年里，企业经营状况经历了几次起落，到06年前后曾经达到一个小小的高峰。那时候我厂里有50多名工人，年营业额能达到1000万元左右，生产设备也进行了一定程度上的更新，几台自动化设备就是在那个时候购进的。

但是随着08年金融危机的到来，以往客户的订单明显减少，而人工、原材料等成本却在不断疯涨。为勉强维持运转，我不得不裁掉了一部分工人。因为经常接不到订单，平均一个月里要有七八天生产处于停滞状态，但留下的这些工人都是原先工人中的骨干，跟随我打拼多年，我不敢也不忍心再把他们裁掉。

我知道，只有多接订单，让我的设备和人员运转起来并产生价值，这样才能盘活这潭死水。但是想要多接订单又谈何容易？原先的老客户需求已经大不如前，寻找新的客户难度不亚于一次“相亲”，请客吃饭送礼，这都是家常便饭，最后还不一定能成功“牵手”。甚至有的时候，连人家企业大门都进不去，想请客都不知道该请谁。这些还不是最可怕的，最可怕的是好不容易终于接到一个订单，到了该结款的时候，对方想方设法赖账不给，拖欠我们的血汗钱。想起这些，那真是说不尽的“一把辛酸泪”呀！

2016年年初，一个偶然的机会，我接触到了对钩网这个平台，才知道原来订单是可以从网络上找的。虽然我对网络操作不太熟悉，但是也能大概了解对钩网的功能。在这里，供需企业之间就像身处一个完全开放的自由市场里，你有什么需求，我能提供怎样的服务，双方一目了然，明码标价。

翻看需方企业发布的图纸，我发现有好几单都能做得来，于是就抱着试试看的心态报了一单，没想到一下就被需方选中了。原以为剩下的事，我们双方在线下碰就可以了，没想到对钩网还提供一系列的线上帮助。其中最有用的就是交易保障功能，需方要先付全款到平台账户，平台才会通知我们开工，加工合格以后，钱会立即转到我的账上。这让第一次通过网络寻找客户的我心里有了底，不用再担心需方拖欠的问题了。加工完成以后，看着及时到账的这笔加工费，我就像久病的病人突然找到了特效药一样，觉得未来有希望、有盼头了！

在那以后，我尝试跟更多的需方企业接触，对所有能做的订单都进行报价，其中有没中标的，也有中了标的。没中标我也不灰心，因为这个网站本来就是一个供需双方自由选择的平台，需方选中别人也很正常。订单还有很多，我继续报就是了。

为了能够吸引更多需方的关注，我精心编辑了对钩网上的企业展示信息，把企业介绍、logo和展示图片上传到主页上。经营机加工厂14年了，还是第一次有人给我做免费的“广告”。果然，完善了企业展示以后，中标的几率增加了，甚至有一些不认识的需方主动联系我，问我有一批活愿不愿意干。我问他们是怎么找到我的，他们说在对钩网上搜索供方企业主页，就能够搜到我的企业，看了资料和展示，觉得我的企业靠谱，就想进一步合作。这真是天上掉下来的馅饼。

现在，每天浏览对钩网已经成为我一项重要的工作，我的业务也多起来，企业终于回归了良性运转。据说，对钩网上还提供帮助企业进行精准报价和生产管理的功能，这个我以后有时间会慢慢摸索，实现企业的正规化管理肯定是有益无害的。

使用对钩网快半年了，却没有交过一分钱费用。询问客服人员才知道，他们现在处在免费运营阶段，将来运行更加稳定之后会收取会员费。其实，我觉得这么好的平台，收点会费也是合理的，因为它能给用户提供赚大钱的机会。为赚大钱，付出一点小的投资，这绝对是一件划得来的买卖。现在，我通过对钩网接到了订单，未来我还想继续扩大规模，还指望在这里接更多订单，认识更多合作伙伴，即便每年交一点会费，也是值得的！

对钩网给了我一个扩大业务的机会，帮我盘活了陷入困境的企业，我要感谢这个平台。今天，把我的经验分享出来，希望更多跟我先前一样陷入困境的企业能够实现“救赎”。我不怕你们来分我的羮，有钱可以大家一起赚！不相信我这番话没关系，试一下对你没有任何坏处，也许从你迈出了这一步，企业的命运就能够从此改写，就像我曾经经历过的一样。