雅虎重组广告部门：学习谷歌按行业建销售团队

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雅虎首席运营官亨利克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)

　　北京时间1月7日消息，据国外媒体报道，雅虎首席运营官亨利克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)已经开始对广告销售部门进行重组。

　　卡斯特罗在重组中借鉴了老东家谷歌(微博)的广告部门架构。通过将销售部门转型为“类别”模式，广告销售人员将以垂直方式重组，向汽车、娱乐和消费品等行业的广告客户销售搜索广告，以及各个频道的广告。

　　长期以来，雅虎一直以按地区、分层次的模式销售广告，避免垂直冲突。销售员工与许多行业的广告客户都建立了合作关系，重组后这种情况将得到改变。

　　雅虎内部消息人士称，各地区销售部门掌门将负责不同的行业。负责各行业的广告销售部门还将配备支持专家。

　　上述消息人士称，北美地区销售副总裁马克·埃利斯(Mark Ellis)将在重组后的销售部门扮演重要角色。目前尚不清楚受众广告部门负责人彼得·福斯特(Peter Foster)将负责哪些业务。雅虎广告销售部门高管基思·卡普兰(Keith Kaplan)将负责广告公司合作业务。

　　业内人士指出，对广告销售部门进行如此大幅度的重组可能会对雅虎财务业绩产生较大影响，至少在短期内如此，因为广告占到雅虎营收的绝大部分。

　　许多雅虎内部人士称，重组在雅虎销售部门引起了一定程度的担忧和混乱，因为过去一年销售部门已经进行了幅度较大的重组，其中包括德卡斯特罗出任首席运营官后首席创收官迈克尔·巴雷特(Michael Barrett)离职。尽管在谷歌销售部门任职多年，但德卡斯特罗在广告市场上知名度并不高。

　　数周前与销售高管沟通后，德卡斯特罗就制定了重组计划，并表示重组工作将于2013年初开始。雅虎广告部门员工上周五获知重组计划。