速途研究院：55元以下风筝成网购用户首选

成长的快乐 · 发表于 2013-4-2 11:07:57

速途研究院最近一个月内，淘宝网上的风筝销售的异常火爆，风筝的关注度和销售量比往年都有大幅提升。原因在于在淘宝网上出现了许多特色风筝，如“夜光风筝” “特技风筝”，且销量比传统风筝要好，就这个现象，速途研究院分析师团队对此做出了调查。
　　根据淘宝数据，我们得出近几个月风筝在淘宝的搜索指数

　　“风筝”的搜索指数

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　　(速途研究院制图)

　　下图为2012年3月与2013年3月“风筝”的搜索指数的对比

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　　从图表中可以看到，以“风筝”为关键词，最近三十天的搜索指数环比增长382.5%。以去年同期相比增长114.4%。
　　从上面两张图我们可以看到，风筝的搜索指数在3月份达到峰值，可以看出来，越临近4月份的时候风筝的销量就会更大。而且今年的销售量远远超过了去年的同时期的销售量。

　　中国风筝已有两千多年的历史。作为一种文化，一种艺术，自然也有她的流派。潍坊风筝北京风筝天津风筝四川风筝各有各的特色。淘宝上最热卖的还是潍坊风筝。

　　淘宝风筝卖家区域比例

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　　作为风筝的发祥地，潍坊俨然成为了风筝的代名词，潍坊的风筝可谓是家喻户晓，颇有知名度。可以从上图看到，有71%的卖家来自潍坊，占据了风筝的七成产量。

　　最近网购风筝的需求这么大，一个原因是节日的临近导致需求增大;另一个原因也是因为网上的风筝有更多的品种，可以买到在线下很难买到的新型风筝，如“夜光风筝” “特技风筝”“DIY风筝”。而且这些新型风筝的销量更是非常不错。

　　我们对新型风筝中的“夜光风筝”“ 特技风筝”“ DIY风筝”成网购热门的原因从销售量价格偏好消费者心理人群性别比例几个方面进行了分析。

　　我根据淘宝网店风筝销量的前三名的网店一天的成交量的数据做出下列图表

　　1. 销量方面的比较。
　　DIY风筝与传统风筝近期销量的比较

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　　DIY风筝近期的销量为916笔;传统风筝为327笔。DIY风筝的销量是传统风筝的近3倍。

　　夜光风筝特技风筝与传统风筝的销量比较

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　　夜光风筝销量为482笔;特价风筝为295笔;传统风筝为171笔。可以看出来，夜光风筝相较其他种类的风筝更受人们欢迎。

　　2. 风筝价格的偏好区间

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　　可以看出，21-55元价格区间的风筝销量最好，说明消费者的消费水品整体不高，也说明了风筝作为一种节日项目，不宜定价过高。

　　3. 消费者购买偏好

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　　经过调查，选择“外形外观”的人占比例最高，为42%;其次是尺寸，所占比例为26%;这说明一个风筝有一个好看的外形，会更加吸引消费者去购买。合理的尺寸也会使价格不会过高，更能适应消费人群的承受能力。

　　除了消费者看重新型风筝的外形方面的因素外，还看中哪些方面呢？

新型风筝吸引人的地方

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　　从上面图表可以看出，除22%的人选择了便宜外，30%的人买新型风筝是因为它比传统风筝更加的漂亮，也就是上面提到的外形更加好看;另有20%的人选择了可以随意涂染，15%的人选择了锻炼孩子的动手能力。从这几个选项看来，现在消费者购买风筝不仅是因为看重风筝的节日性，更是看重了新型风筝可以锻炼下一代的思维和动手能力了。这说明风筝不再简单的是一个玩具而已，更是成为父母教育孩子的工具，使风筝的存在更加有意义。

　　4.购买风筝的性别比例

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　　在购买人群中，男性消费者占有更大比例，为65%;女性为35%。在成年消费人群中，男性占有更大比例的原因是因为男性爱玩的天性导致的。小到几岁，大到几十岁，爱玩玩具的特性不会变。这也变相说明了为什么新型的风筝销量会更好。也提醒商家，可以将风筝的外形等更偏向男性消费人群，这样会有更好的销量。

　　通过以上分析，我们认为新型风筝以后会有更大的市场份额，它的发展前景比较乐观，尤其是新型风筝中的夜光风筝和DIY风筝。

　　虽然新型风筝的出现时间还比较短，所以知道的消费者不算多，只需要加大宣传和时间的推移，新型风筝的风靡不会太远。

骏科 · 发表于 2013-4-9 15:38:42

这么好卖大家都去卖吧

更重要 · 发表于 2013-6-18 23:46:57

还是支持那些风筝创新的店家/。

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