2014年手机市场，“向下生长”力量主导？

乔雨

目前，在中国市场上“学小米，反小米”的集团军中，大概可以分为两个阵营，一个阵营是“向上生长”，还有一个阵营是“向下生长”。

【国产手机观察之红辣椒篇】

小米互联网思维的三板斧正在被越来越多的国产手机厂商学走。微天下近期已经讨论过几乎所有摸索互联网思维的国产手机，包括华为荣耀、小米、金立、vivo、百分之百、摩奇掌机（曾李青投资，12月份网上预售133万台）等，从此关注的则是红辣椒手机（就是前段时间谈过的设计吃货手机的品牌），这款手机1月8日11点在京东商城开售，也模仿小米进行预售，结果居然预约出超过百万台去。

从华为到红辣椒，看来现在手机厂商只要玩网上预约，弄个百万台以上简直跟玩似的。

红辣椒是典型的小米模式。既然说是学习小米的三板斧，除了预售之外，红辣椒还搞低价与高性价比吸引注意力。而且一直紧盯小米和华为荣耀3C，这款5英寸四核，1300万+500万摄像头组合（红米是800万+130万），跑分17000+的互联网手机，最初定价紧跟红米，红米售价799元，红辣椒则定价798.5元。后来出于种种原因，红米手机宣布降价100元，到699元，红辣椒手机则通过官方微博宣布也跟着降价到698.5元进行预售。

红辣椒手机是号称互联网手机三大品牌之一的“小辣椒”手机的入门级产品品牌，从去年开始，小辣椒就盯紧小米贴身PK，小米推出红米以后，小辣椒也推出红辣椒，价格始终比小米手机便宜五毛钱。

不知道雷军看了后对这种“五毛战术”会有何种感受？目前看小辣椒手机与小米在体量上相差很还很远。但问题，它拿来紧盯小米的，正是当初小米对付传统手机厂商的一套做法，以彼之道还施彼身，就算没受伤看着也是够烦人的，因为打价格战，以小米的出货量肯定吃亏更大，而且，小辣椒拿来打价格战的方法是也是小米善用的预售手法，可以有效的控制销量。

而且在媒体上，小辣椒手机还玩命宣传要跟同档次的红米PK性价比。

目前，在中国市场上“学小米，反小米”的集团军中，大概可以分为两个阵营，一个阵营是“向上生长”，在高价位上与小米形成差异，代表厂商是金立和VIVO，比如号称1600万像素的金立e7售价2699至3199元，号称全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S则售价3498，小米在这个区间没有合适的产品与之竞争。但缺点是，在这个价位区间，它们要跟苹果和三星争夺市场，并不轻松。

还有一个阵营是“向下生长”，比如小辣椒手机，它一样是互联网思维驱动，但卖的比小米产品还便宜，走的是价格屠夫之路。

在学小米，反小米的互联网思维驱动下，中国国产手机向上与向下两个方向都有机会，“向上生长”本文暂不讨论（请看今天的vivo篇或之前的金立篇），但“向下生长”在未来会有两个关键点有可能使新的国产品牌涌现。

其一是小米越来越大，也越来越容易犯错，这可能会给其他紧盯小米的厂商以机会。小米能够凝聚粉丝经济以惊人的速度迅速崛起，但是，随着小米的体量越来越大，它可能出问题的环节越来越多，如果不能很好地控制住各种失误，这家建立在口碑上的优秀企业，就很可能摔倒在口碑上--最近的教训是“质量门”和“芯片门”。

在中国经济史上这样的事例并不鲜见，比如二十年前的三株口服液，这家企业估计是史上唯一一家可以在崛起速度上与小米相提并论的公司，凭借杰出的营销执行力，吴炳新父子很短时间内把销售做到80亿，这可是上世纪九十年代，而且六成用户是朴实的农民（最佳铁杆粉丝群），但却因为一则“喝死人”的假新闻，就几乎瞬间从市场上销声匿迹。（可参看前天写的《小米芯片门，暴露“互联网思维模式”的普遍隐忧》）

其二是中国的手机市场规模超级庞大，而且在低端存在着巨大的增量市场。市场研究机构GFK最新发布的报告显示，2013年中国手机市场零售量达4.08亿部，零售额预计达5751亿元，这个市场20个小米也满足不了（小米2013年业绩:1870万台），而且这4亿部手机中，千元以下市场占了50%。

更重要的是，最大的增量市场在低端，高端智能手机销售趋缓乃至停滞已是有目共睹，但低端正相反，在三四线城市和农村，中国手机保有量中有7亿部功能机等着被“智能化”。这里面充满了重塑市场格局的潜力和变数，难怪小辣椒这样的晋厂商会拼力与小米缠斗，难怪连华为这样的大厂商也去推荣耀3C抢占低端市场。

还记得互联网那个著名论断吗？得屌丝者得天下。