浅析原材料涨价对刀具及上下游企业的影响

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揭开原材料涨价的“面纱”
　　笔者进行市场调查了解到，去年12月份以来，国内硬质合金材料涨价幅度已高达40%-60%，国外材料涨幅亦达到20%-30%，短短半年时间，是什么促使这不同寻常的涨价笔者专访几大原材料厂商，综述为以下三点原因：

　　1、国家宏观调控。

　　为了遏制国内钨矿行业乱采滥挖和畸形出口，4月1日，国土部公布了《关于下达2011年钨矿锑矿和稀土矿开采总量控制指标的通知》。根据通知，2011年全国钨精矿（三氧化钨含量65%）开采总量控制指标为87000吨。今年的计划指标较去年有所增加，但与去年的实际产量相比则明显更少。业内表示，指标反映出**对于稀有金属持续保护和限制的思路。

　　2、囤货炒作

　　据行业人士表示，囤货炒作可能性也很大。目前，市场上逐利的民间资本四处寻找暴富的机会，大量囤货哄抬价格在市场上屡见不鲜，从“蒜你很”、“豆你玩”到“姜你军”、“苹什么”，到处可以看到它们炒作的痕迹。如是，价格应该在下半年有一次回落过程，8、9月份会出现拐点。

　　3、国际大环境影响

　　在国际大环境下，美联储量化宽松政策造成世界通货膨胀。人民币对外升值对内贬值，物价持续上涨，购买力低。各行各业涨声一片。同时，国家为了应对金融危机出台了十大措施以及两年4万亿元的刺激经济方案，拉动整个市场的需求。

　　中国w资源富足，w资源除国内使用外，还大量出口，当今全球使用的w中约有75～80％来自中国，可是中国的w资源只够用50年。因此，自多年以前，国土资源部就开始对我国钨矿实行总量控制管理。这是对我国优势矿产资源进行有效保护、科学合理的利用，同时也能稳定全球市场供求关系，有效提升我国优势矿产在国际市场的话语权。

　　涨价对不同刀具用户的影响

　　如果把硬质合金材料涨价作为一个中心点，理清从钨矿到最终刀具用户这条线索还真是一个有些长的链条。钨矿是链条的一端，刀具用户则是另外一端。那么站在端点的刀具用户们是不是已经惊觉到硬质合金材料涨价后的变化呢是否已经感受到材料涨价带给自己的影响了呢就该问题，笔者采访了近十家全国不同省份的刀具用户，这其中有汽车零部件有限公司，有机械厂模具制造厂等。

　　涂先生是一家汽车零部件有限公司的副总经理，公司每月使用刀具量总值20多万，较固定每月采购一次。涂先生说，以往公司选择刀具品牌多以上海工具厂和哈尔滨工具厂的产品为主，极少数情况会按需要选择质量稍下的其它品牌，因此算是积累了一定的品牌忠诚度。刀具生产厂家已经向他们透露刀具有涨价10%~15%的可能，算是先打了一个预防针。而目前为止，厂家销售给他们的仍然是之前积压的产品，都还是按之前的价格。这和笔者在刀具生产商那里了解到的状况不谋而合——为了经营好老客户，刀具生产商和经销商们会分重点和主次，即一边消耗库存先满足忠诚度高的客户需求，另一边收缩市场，对原材料价格抱着一种等待观望的态度，他们的说法是“做的越多赔的越多呀！”目前尚未感受到涨价压力的涂先生说：“如果下一步刀具价格真要上涨也是没办法的事，毕竟这不是某个人能控制的，该用的还得用啊。”淡定的同时，言语里也颇有无奈。

　　和涂先生相比，某机械厂的俞先生对“涨价”的感受更多一些。虽然用刀数量不是非常多，但是不固定的采购频率让他对刀具价格的反应特别灵敏。他说，如果一段时间用量大，每隔五、六天就要采购一次，而五月份以来他觉得刀具价格经常变化，当然他指的是价格上涨的变化。“尤其是株洲的刀具涨价涨得特别厉害”，俞先生有些不满的说。尽管对刀具涨价心存意见，俞先生还是特别强调，价格只是一个方面，选择刀具毕竟要看性价比，材质好是他选购刀具的重要指标，绝不会因为价格而挑选质量不过关的产品。这基本代表了刀具用户中主流的一种观点，若是刀具品质好，使用寿命有保证，即使价格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生产商和经销商正在做的：保证产品质量是前提，刀具价格涨上来的同时努力把服务做好，赢得客户的理解和信赖。刀具用户一边，正如俞先生所说的：“不接受也得接受啊，这就是水涨船高的道理。我反正左右不了局势。”

　　笔者同时也采访到一些使用国外刀具较多的企业，相对，这些刀具用户感受到刀具涨价的影响更少些。正如一些分析人士指出的，国外刀具品牌因为技术水平更高，产品附加值本来就比国内产品高很多，因此刀具并不会过分受原材料价格的左右。高端一些的刀具用户们也正是看重国外刀具的这个优势。

　　采访中还有一部分刀具使用企业对“涨价”问题表现出一脸茫然，表示不仅没遇到涨价问题甚至连此类消息都没听说过，堪称刀具用户中的淡定一哥啊！

　　原材料涨价对刀具企业的影响

　　1、不注重产品品质的企业

　　这些企业往往是一些新生的小企业，产品附加值很低，没有优质客户，也没有库存，不具备市场竞争力。在原材料涨价的浪潮袭来时，他们会最先感受到涨价的压力，再加上通货膨胀和信贷危机的大环境压力，这些小企业往往会选择用低端的走私料代替，以次充好。这样以降低质量来实现短期利益必定会使企业走向败落或者灭亡。

　　2、观望企业

　　这些企业已有一定的发展，有部分优质客户，但是缺乏对企业的长远规划，恶性竞争严重。大多数企业在涨价之前都备有一定量库存，面对原材料的不断涨价，他们选择压缩自己的利润空间，留住大客户，等待市场的缓冲过后，再重新投入市场。对于一些小客户，会选择压缩市场不接单，或者以次充好。

　　观望企业也承受不住连续的涨价，他们的老客户目前接受的涨价底线大约为20%，由于产品附加值不高，某企业表示，“假如去年有30%利润的刀具，今年用同样的材料做多少也是没钱赚。”

　　涨价对不同刀具用户的影响

　　3、注重品牌的企业

　　这种企业对待涨价持乐观态度，涨价对于他们来说，正是一个发展的契机。常州埃特法斯总经理张正良表示，涨价对我影响来说不是很大，我倒是希望它涨下去。

　　据笔者了解，张总的客户基本都同意涨价，涨价幅度较小约15%，订单量的增多可以弥补利润。张总预测，今年的利润将比去年增加20%。这同时也意味着产能的增大。借此机会，张总将会新进德国star机床，扩大产能，并重点引进技术研发钻头，以提升企业的竞争力。同时，张总表示准备申报江苏省知名商标，打造品牌企业。

　　品牌是一种无形资产，也是国际市场的通用语言。品牌是产品的灵魂、产品的代言人，是没有硝烟的商战中决定胜负的关键。企业的升华必须要实现从产品向品牌跨越。

　　4、国外知名企业

　　国外知名企业所受冲击较小，因为其本来产品附加值较高，利润率较大，原材料涨价对其没有太大影响。他们的客户都属于优质客户，山特维克公司介绍，切削刀具的成本只占总成本的3%，降低加工成本的三种途径：1）刀具价格降低30%，加工成本降低1%；2）刀具寿命提高50%，加工成本降低1%；3）采用高效刀具，价格提高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。

　　原材供应商“牛”，不到现金不给货

　　针对目前仓库有无库存，原材商表示：有现钱就有现货，没有现钱就没有货。更有甚者，今天打钱按照今天的价格发货，明天打钱按明天的价格发货。这样多变的价格，导致很多刀具企业不敢随意购买，保持观望状态，或者迫于无奈选择低一个层次的材料。

　　虽然原材商相较于涨价前，销售量有所缩减（大概10个点），但目前处于淡季，影响不明显。部分原材商表示，钨矿是稀有资源，一块蛋糕就那么大，吃完就没有了，无论如何不愁卖不掉。

　　必然结果：行业洗牌促进产业结构升级

　　目前，中国许多中小型刀具企业处于“低端混战、高端失守”的状态，特别是常州西夏墅地区，恶性竞争尤其激烈。如果东家一把刀具卖50块，那西家很可能会将同样的刀具价格调为48元，接着东家再降为47元。这样的价格战，到最后只能以损失双方刀具厂商的利润而告终。利润一低，厂商可能会想别的法子代替，例如，以次充好。这种现象在这次原材料涨价的过程中，表现的尤为明显。

　　据了解，半年来，大多原材料价格上涨40-60%，这对于产品附加值较低的中小型企业来说，即使涨价20%以上，按原先的材料也没有太多利润可以做。而且，中小型企业同质化竞争激烈，对于大客户，企业大多没敢涨价，宁愿压缩自己的利润空间，和同行“较着劲”，也决不能放跑大客户。但是，企业的库存是有限的，有些非标材料的库存也不全。对于“如果继续涨价”的提问，大多企业表示，会逐步用低端材料代替，企业必须要有自己的利润。

　　原材料涨价对中小企业影响很大。首先，融资难，没有更强的实力来应付材料涨价所带来的困难；其次，有些企业迫于压力会选择底层次的原料，这样以降低质量来实现短期利益必然会使企业走向败落或灭亡。

　　对于这一现象，有关专家解释，这是发展的必然。每一次大涨或大跌都会促进行业洗牌，大可不必紧张。只有把产品作出特色，提升产品档次，高附加值产品是不会有太大影响的。中低端产品，以跑量为主的会有很大影响，甚至倒闭。每一次中小企业的倒闭，其产能就会像大企业靠拢。经历过市场变动后，凭借特色产品而发展的企业，在人才、技术、产品、品牌、管理等方面的积累，使企业更具有竞争力，产能也会逐步像这些企业靠拢。没有核心竞争力的新生企业会在行业洗牌中逐步被市场淘汰。

　　一个行业的发展，是由萌芽阶段到爆炸式增长阶段，再通过一次次行业洗牌，筛选出有竞争力的企业，这就是发展的规律。这种涨价，反而对行业的发展有促进作用，促进产业结构的调整、升级。