南京一企业钢板桩产品直供伦敦奥运场馆

侃帝

    伦敦奥运会的场馆建设中使用了大量南京产的“钢板桩”——记者近日获悉，南京万汇新材料科技有限公司此前凭借过硬的自主知识产权产品，从激烈竞争中脱颖而出，成为其供应商。由于在创品牌和研发上的不懈努力，眼下，在全球经济不景气的背景下，该公司保持了良好发展势头，今年一季度销售额同比增长15%以上，在谈订单是去年同期三倍。“万汇”也在前不久被南京市列入重点培育和发展的国际知名品牌。　　
　　 加工厂转型创品牌　　
　　万汇公司的产品钢板桩，是建筑工程中重要的施工材料，广泛应用于港口、码头、围堰、基坑支护等工程建设中。传统基坑支护多是水泥浇筑，但是水泥凝固需要时间，影响工期，而钢板桩施工工效快，还可以回收重复使用。　　
　　万汇公司总经理胡钲雨说，2006年之前，公司的主要产品是冷弯型钢产品，品种单一，研发能力不强。为转型升级，他定下自主研发的目标。2006年12月，公司研发出具有独立自主知识产权的冷弯钢板桩，打破了国外垄断。此后又作为第一起草单位，参与制定了《冷弯钢板桩》国家标准。　　
　　有了核心技术和先进水平的产品，万汇开始用自创的品牌“WRZ”、“WRU”以及“万汇”主动出击，企业在欧洲、澳洲等地雇用当地员工，直接和国际客户接触。为了赢得客户的信任，公司还投入重金，请国外设计院做的产品检测报告、论证报告不计其数。这条道路虽然辛苦，但公司坚持了下来。　　
　　 主动出击，产品直供伦敦奥运场馆　　
　　机会总是给有准备的人。　　
　　 2008年，伦敦启动2012年相关奥运场馆建设，万汇在英国当地的雇员第一时间和工程总包商取得联系。　　
　　起初，英国人对中国制造并不信任，要求把产品送到指定单位进行二三十项检测。甚至在达成订货意向后，总包商又要求万汇签下一纸协议，一旦因为钢板桩出现问题而影响工程，万汇得负担全部赔偿责任。“我们对自己的产品充满信心！”胡钲雨郑重在协议上签下名字。2009年，2000多吨钢板桩从南京启程，发往伦敦。　　
　　胡钲雨透露，为伦敦奥运会设计的钢板桩经过了特别设计，产品支持力更强，更节省材料。看着伦敦的奥运体育场馆拔地而起，“万汇人”心底有说不出的自豪。　　
　　记者了解到，除了伦敦奥运会，波兰世界杯主场馆、伊拉克重建工程、京沪高铁等工程中也使用了万汇的产品。短短数年间，万汇已从一家名不见经传的企业，成长为国内冷弯钢板桩产品市场的“老大”，在国际市场排名前五。　　
　　 在谈订单是去年同期三倍　　
　　胡钲雨说，企业绝不能赚了钱就放进口袋，也不能看什么赚钱就去做什么。这些年，他把赚到的每一分钱又投回了企业，去年光研发就投入了2000万元。　　
　　开拓国际市场的最初一年多，尽管看不到收益，但公司投入的资金不亚于在央视投放广告。房产热、民间融资热的时候，很多人劝胡钲雨去赚快钱，他都拒绝了诱惑。“当时看上去好像亏了，但是，我相信笑到最后才笑得最好。”
　　正是有这样的执着和专注，在全球经济不景气的背景下，万汇的发展却蒸蒸日上，去年公司销售收入突破4亿元，今年一季度销售额同比增长15%以上，在谈订单是去年同期三倍。胡钲雨说，企业的转型升级还在继续，当前，万汇正在从产品生产商向工程设计方案解决商转型，并且在筹备上市，谋求更大发展。

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筹备上市，谋求更大发展，好强大